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鋼格板購銷合同與定金的作用

點擊量:  時間:2016-03-24

 

鋼格板的購銷行為必須受到與其相對應的法律規定的約束,才能保證創造平等的競爭環境,形成統一、開放、競爭、有序的大市場。鋼格板市場經濟又因其競爭性和活躍性,使鋼格板合同作為一種法人之間為實現一定經濟目的、明確相互權利義務關系的協議更為廣泛地使用。因此,運用法律和經濟手段保證經濟合同的有效執行,是發展鋼格板市場經濟的必然要求。

鋼格板購銷合同與定金的制約作用

受傳統舊觀念的習慣影響和法律意識淡薄,致使鋼格板購銷合同在執行過程中尚存在著許多不盡人意之處,主要表現為:

(l)法制觀念不強,違約責任不清

行為人之間簽定合同草率,合同條款不齊備,隨意性較大。甚至怕傷感情,不寫違約責任,為合同執行留下很多隱患。由此一方面造成合同兌現率普遍不高,而且懸殊很大,很難作為經營參考依據;一方面又容易產生各種合同糾紛,并由此派生出大量的三角債、連環債甚至壞帳,剪不斷理還亂。

(2)指導思想滯后,缺乏誠實信用

行為人在簽訂合同時考慮自己一方利益較多,并在相當大程度上還保留了計劃經濟時期產銷銜接的合同簽訂方式,造成行為人一方損失的事 時有發生。如鋼格板廠家為了搶占市場,往往采取“廣種薄收”的辦法,努力擴大供貨合同數量, 有的鋼格板企業簽訂的供貨合同數量甚至超出自身生產能力的數倍以上。這些“泡沫合同”的大量 簽訂,造成合同履行期若市場看好,無法保證供貨,使需方失去市場機會,所訂的合同像“炸 彈”一樣迫使供方手忙腳亂處于被動地位;若合同履行期市場不好,需方不來提貨,鋼格板企業又因被放大了的市場需求盲目生產大量積壓,“泡沫合同”又成了企業決策的錯誤導航。再如需方為了確保貨源和追求最大盈利,在簽訂合同時又往往采取“貨訂三家不吃虧”的做法,在同一鋼格板品種上與不同鋼格板廠家多頭訂貨,其數量常常超出實際需求量的數倍,市場好多拿點,市場不好不提貨。需方這種“水分合同” 實際上從簽訂開始就使超出市場實際需求的合同陷入了落空的境地,若再加上市場回落,將會給鋼格板廠家造成更大損失。

(3)有法難依,苦果自咽

一是對于數目不大、數量繁多的鋼格板購貨合同糾紛沒有精力和時間 通過法律手段來一一解決,更難以得到因違反購銷合同責任面應償付的違約金和賠償金;

二 是由于市場競爭的激烈性,迫使鋼格板企業為了和需方搞好產銷關系,除重大合同糾紛和“一錘子 買賣”外,一般當自身利益受損不大時往往遷就對方,苦果自咽。目前經濟活動中,由于法制觀念不強,合同缺乏有力的制約,已經影響了鋼格板市場經濟活動的正常開展,造成很多不應有的損失。因此,為了更好地依法運用經濟手段調節各行為之間的利益關系,發揮定金在購銷合同中的制約作用是一條切實可行的有效途徑。

定金的制裁性質而廣泛地運用定金擔保形式,將會產生十分重要的作用:     

(l)增強合同的嚴肅性。為了避免受合同定金的制裁,各行為人在簽訂合同前都要認真分 析自身的履約能力。鋼格板企業要認真調整產品結構,更加貼近市場,并依據自身生產能力征訂供貨合同;需方則要認真調查預測市場需求合理地確定供貨對象和訂貨數量。

(2)增加合同執行的可靠性,提高合同兌現率,防止決策失誤。

(3)避免亂簽合同而人為帶來的各種合同糾紛,保障產銷秩序正常、有序地進行。

(4)對因不履行合同而受損的一方經濟補償。

鋼格板產品的特性

鋼格板產品,一般不能有庫存,鋼格板廠家為了更好的滿足客戶的使用,一般都是按照施工圖紙定做,根據需要進行分塊,在有些需要割孔的地方,進行割孔,客戶安裝的時候,直接按照圖紙鋪裝即可,物料上基本上可以做到無任何損耗。同時這也意味著,一旦鋼格板生產成型,就不能再用在其他的項目上了。鋼格板產品一旦生產完成,客戶取消合同,那就意味著,產品也就變成了廢鐵,對廠家的風險是及其大的。鋼格板定做一般需要付30%左右定金,在生產期間,鋼材價格大幅降價,客戶有有可能棄貨重新采購,這些風險廠家都是要控制的。所用預付定金可以減少,但是無法全部取消。

但是別的鋼材就不一樣,比如管材就不同了,即便我把管材給你運輸到了現場,工程出現了變動,不需要這些管材了, 最多我把貨物運回,只是產生一些運費罷了,管材入庫,我可以買個其他的客戶。所以說,許多采購者抱怨,我們采購鋼材多了去了,沒有一個像你們一樣還要收取定金的,都是貨到工地以后才給貨款的。其實采購商這樣想,主要是沒有明白兩個產品的區別所在。

鋼格板市場不斷發展,每時每刻都有大量的鋼格板購銷合同簽訂,學會運用經濟手段管理經濟,變強調合同數量為追求合同質量已屬當務之急,產銷各方都應充分認識到給付定金和要求給付定金是合法行為,是維護自身權利和義務的有力措施,切實發揮好定金在鋼格板購銷合同中的制約作用。


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