您好!歡迎來到安平縣冠成絲網制造有限公司官方網站!
鋼格板

專業鋼格板、鋼格柵板生產廠家

15年老廠值得信賴,常用規格大量現貨

鋼格板 鋼格板

您的位置:網站首頁 > 新聞資訊

產品展示

新聞資訊

GUANCHENG

0431-81079789

如何避免客戶對以下鋼格板訂單反悔

點擊量:  時間:2016-07-20

 

如何避免客戶對以下鋼格板訂單反悔

一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強于百萬雄師!擁有良好口才,就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀,劍鋒所指所向披靡!特別是我們的鋼格板銷售人員,講好一句話可以帶來一筆生意;一句話沒講好也會令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來,一句話也可以把人講跳起來!

今天,向各位分享在銷售的最后一個環節當中的防反悔術。

很多銷售人員今天剛簽下一個訂單了,明天就接到對方的電話要求退貨,結果空喜一場!客戶買產品了,或是已經交納訂金了,甚至有些只是意向定購但還沒付任何費用,這個時候如何講話讓對方不想反悔呢?下面給大家介紹幾種實用的方法,您不妨一試。

一、多謝和恭喜!

客戶購買產品之后,永遠不要忘記和客戶說“你的選擇太明智了”類似的話,同時要感謝對方對你的信任。

二、轉向受惠的對象。

客戶如果是為其他人購買的產品一定要把贊美轉向受惠的對象,這樣鋼格柵板客戶很難反悔。我們要學會把物品和感情連起來。

例一:男士為女士購買了首飾、衣服等物品,這時要立即向女士講:你的愛人太愛你了!你的愛人對你真好!你的愛人真大方!你愛人太喜歡疼人了!小姐,你有這樣的男朋友真是太幸福了,我太羨慕你了!——這樣一講,男士很難反悔。??????

例二:爸爸為小孩買了玩具。我們要向小孩講:你爸爸真好!你爸爸對你太好了!你爸爸真愛你!——這樣一講,爸爸就很難反悔。

例三:年青人為父母買東西。同理,我們要學會在他父母面前贊美年青人。

三、喬吉拉德法。

喬吉拉德是世界上最偉大的推銷員,他有很多獨特的銷售技巧。而每次別人向他購買汽車之后,他總問一句話:

先生,非常感謝您對我的信任,購買這一款汽車您絕對是做了一個非常明智的決定。我也知道你在下決心向我購買之前一定參考了其他很多方案。因為我也想讓業績做得更好,所以我特別想請教一下,為什么您最終還是向我購買呢?——這樣也讓我能夠在銷售上更進一步,非常感謝您!

喬吉拉德這句話一問,只要對方一回答,就很難再反悔了。為什么?因為是讓客戶自己說服自己!客戶必然會挑選好聽的詞語來講,自己尋找真正的優點,這樣是客戶自己給自己催眠了,讓客戶自己說服自己就很難反悔了。

四、有意擴大宣傳面。讓相關的人知道,客戶礙于面子也很難反悔。

如果你是家具公司的,對方購買了家具之后,建議您送貨時把車身做上標語,敲鑼打鼓的送過去,效果更好。三樓買的家具,你要有意識地讓一樓二樓四樓甚至門衛、對門等全知道,既為自己做了廣告,又擴大的宣傳面。如果是送到老板辦公室里的東西,你要讓全公司上上下下都知道老板買了一件物品。而只要知道的人越多,對方反悔的機會就越少——因為每個人都有

自尊心,都好面子,知道的人多了就不好意思退貨了。

以上四點其實是抓住人心,讓我們銷售更成功。當然,如果客戶確實因為產品質量問題或是買錯了商品,我們還是盡量允許“反悔”,商業之道,誠信為本。

不銹鋼鋼格板 (37).jpg

上一篇 下一篇
電話:0318-7512999手機:13785881511QQ在線咨詢:1255775769
二維碼 二維碼
91富二代视频在线观看最新网址_富二代网站91国产资源_富二代91国产资源在线看