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鋼格板市場存在哪些問題

點擊量:  時間:2016-03-10

 

隨著我國宏觀經濟的快速發展,也隨著我國重化工時代的到來,鋼格板企業如雨后春筍一般不斷涌現,由最初的幾家發展到現在的幾百多家,原先主要用于工業平臺等場所,現在新建道路的下水蓋板、民用建筑的幕墻維修走道等也有鋼格板的廣泛應用。由于鋼格板相比其他種類的建材,具有節省材料、降低投資、施工簡便、節省工期、經久耐用等優越性,鋼格板行業正成為中國鋼結構行業的一個重要組成部分,對于滿足中國建筑用材起到了難以替代得得重要作用。使用鋼格板正成為鋼結構工程施工中越來越普遍的現象。
         
雖然我國的鋼格板產業得到了長足的發展,鋼格板市場一派繁榮,但與國外發達和成熟的鋼格板市場相比較,還存在著很多不足和問題。
         
信用缺失,市場誠信度不高

首先是中國的市場經濟不規范,信用缺失,特別是建筑市場更不規范,加上許多項目是超前建設,資金不到位。鋼格板作為一種工程產品面對的主要市場又是建筑市場,信用缺失,追款困難,造成了貨款回籠是企業經營中最重要,也是最難的工作。呆、壞賬時有發生、拖欠貨款更是家常便飯。
       
又因為有部分企業為了生存,追求利潤而偷工減料,不擇手段,也給整個鋼格板行業帶來負面影響。由于鋼格板是定做的一次性工程產品,客戶往往是第一次使用,第一次采購,客戶就會要求做好產品并經過檢驗甚至是試用后才肯付款,甚至有部分客戶以此為借口來拖延付款,給企業帶來的很大的資金和成本壓力,更增加了企業的經營風險。
         
產品同質化嚴重,市場開發要求高

由于鋼格板是工程產品,各廠家產品雷同。一個較大項目,經常有多家參與投標、報價。同時鋼格板產品壽命長達30年甚至更高,許多客戶一生只購買一次,而且90%以上是根據圖紙設計定做產品,對銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右,因此需要不斷的開發新客戶。對管理來說,由于是定做產品,完全是以銷定產,同時又由于鋼格板是工程產品,受施工季節的影響較大,在加上中國的工程項目計劃性不強,往往淡季、旺季市場需求反差很大,就要要求廠家,技術,生產緊密配合,管理要跟得上。
         
設備水平低,生產率不高

由于新設立的企業大多是一些大企業人員跳槽出來的公司,往往因陋就簡從手工開始積累,根本談不上有能力上先進設備,全靠國內勞動力便宜,即使積累到一定階段,準備上設備,又因為國內技術裝備水平低,與國外成熟的生產線相比,設備的效率和穩定性差距很大,加上人員素質較低,所以勞動生產率不高。

         原材料價格及供應變化

原材料成本不斷變化,但鋼格板產品的價格往往不能同比例變化。鋼格板企業所需的原材料主要包括兩部分:一是扁鋼,二是熱鍍鋅。由于近年鋼材的價格波動很大,對鋼格板企業生產經營帶來很大的影響。鋼格板是定做產品,原材料的大幅波動,一是帶來了更大的資金壓力,原先可以壓貨,但波動一大,只能現款現貨,甚至要預付款才能鎖定價格。二是增大了經營風險,大一點的訂單往往要一個月左右才能交貨,期間的風險需要投入更大的精力和資金才能化解。

毛利率不斷降低,競爭日趨激烈

好多廠家對質量也重視起來了,但是價格還是競爭很激烈, 許多商家就為了走量,只要不賠錢,就接訂單,你讓我路難走,我讓你無路可走。等客戶下批訂單我能掙回來的僥幸心理.....
         
缺乏強勢品牌,魚龍混雜.

前幾年大量廠家的涌入是導致行業競爭激烈的重要原因。參與競爭的中小鋼格板企業較多,提供的鋼格板產品和服務差異性不大,替代性較強,客戶也缺乏品牌意識和忠誠度,從而呈現出明顯的完全競爭特征,不利于整個鋼格板市場的培育發展。

做為一個鋼格板企業如何發現問題,給企業一個準確合適的定位是公司能夠生存和發展的重要因素。鋼格板市場是經常處于風云變幻之中的,同時又是不一而同的。隨著企業的規模、實力的變化,企業的市場地位也在不斷地斗轉星移。因此如何讓企業的經營戰略和市場狀況完美的匹配起來,是企業成功的關鍵所在。只有結合行業與產業發展的狀況,才能一步一步的實現目標,最終實現企業的長遠發展。


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